微信创作者营销价值与营销策略白皮书发布-杭州APP开发为你呈现

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始于内容致远商业

一图读懂微信创作者营销方法论

微信创作者四大特点

长久创作,深耕原创内容

长久创作

87.2%

公众号运营超过2年

垂类丰富

体育 媒体 财经 汽车 美食

娱乐 文化 军事 情感

生活化 专业化 内容全覆盖

圈层聚焦,自有私域沉淀

同好聚拢

50%+

用户参与创作者私域互动的主要原因是与同好随时讨论

高潜转化

54.5%

在微信生态内消费渠道中选择内容直接跳转链接

裂变扩散，强力社交连接

关注

熟人分享重要粉丝来源

75.4%

在朋友圈浏览他人分享后关注创作者

浏览

浏览他人分享“社交刚需”

60.7%

愿意浏览他人分享的内容

分享

表达自我的“标准”动作

57.9%

浏览后转发给他人或分享到朋友圈

影响持续,长尾价值释放

内容可复用

41.1%

会收藏感兴趣的内容以备需要时找出浏览

流量可持续

60.4 %

看到兴趣内容或消费后会持续关注创作者其他内容

消费习惯已养成

82.1%

习惯在微信内简单、直接的消费方式

数据来源:2022社交媒体用户使用情况调研，N=1191

微信创作者商业价值

独特人设&内容,牢铸影响力之源

深度 可信赖 专业 有才华 有趣

85%

认为创作者内容别出心裁风格独树一帜

专业背书解读,占据心智高地

78.1%

认为自己关注的创作者是特定领域的名人且具有行业影响力

70.7%

看完推广内容后增加产品/品牌记忆

信任、可复现的消费,高效粉丝转化

信任消费

86.1 %

认为创作者推荐的品牌/产品值得信赖

用户主动扩散

50%+

消费后积极互动并推荐给他人

用户主动扩散

50%+

消费后积极互动并推荐给他人

从声量到销量，生态闭环沉淀

登上声量高地

占据用户心智

沉淀品牌资产

数据来源:2022社交媒体用户使用情况调研，N=1191

微信创作者营销 4T方法论

优选创作者组合Talent Combination

微信内容生态下孕育了一批不同能力、不同特色的创作者·结合营销目的进行创作者组合优选，产出内容，是做好微信创作者营销的第一步，也是重要的一步

私域放大公域传播

Private-public Transmission

通过创作者私域传播能力，触达圈层用户

社交助力破圈传播，触达非圈层用户，获取自然流量

通过私域与公域曝光叠加，令传播效果指数级增长

品牌资产沉淀

Brand Treasure Accumulation

品牌资产不只有GMV、ROI的高低，声量、口碑、用户认知、喜爱度、获客线索、品牌信任度、圈层的超级链接、复购意愿等都是品牌在微信生态下可沉淀的宝贵资产

生态内长效营销闭环

Long-Tail Marketing

是终点也是起点，创作者内容+微信生态产生的长尾效应，为品牌提供场域内的营销闭环。持续发挥作用，支持品牌改善现有流量结构、挖掘新流量

微信创作者营销六步法

Step 1 ·根据营销目标设立微信创作者营销目标及预期效果

Step 2 ·选择适配的微信创作者营销范式

Step 3 ·依据营销范式选择创作者类型的组合产出优质内容

调性、创意能力、背书能力等

Step 4 ·内容通过创作者私域传播实现影响力触达

在创作者私域和微信公域相互流转

Step 5 ·社交闭环为品牌带来营销转化

包含心智种草、注册接纳、信任、购买等

Step 6 ·社交资产沉淀提供长尾营销新可能

形成品牌自有私域流量池，与企业官网等渠道深度联动

品牌决策

4T方法论落地

五力评估模型及三大营销范式

评价外显性传播效果和广度

传播力重点评估指标:阅读量

回报力

评价投入和产出情况重点评估指标:CPM、CPE、ROI

影响力

评价传播质量及品牌/产品口碑评价

重点评估指标:评论量、正面评论情况、微信指数

消费力

评价产品种草和售卖转化初步效果

重点评估指标:新用户量、客单价、退货率

营销范式  品牌社交 选创作者 影响力触达 资产沉淀 长尾效应 评估侧重点

视频号&公众号优秀案例

使命彰显 164w+ 比亚迪×星球研究所 视频号播放量

热度新高

100w+

vivo×视频号创作者组合

官方直播间观看量

资产沉淀 ＞1 清扬×种草型创作者 ROI

长效转化 52% 戴森×20位种草型创作者 产品销售额提升

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选号无忧 合作无忧 评价无忧

基础信息细节化

选号能力多样化

预期效果可视化

平台财务担保

赔付机制双端保护

效果可量化，数据沉淀积累投放资产

创作者营销,风从微信来

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