这是“张小泉刀具旗舰店”视频号直播间主播的一段解说。
短短20秒，诗词名句高密度输出之余，再搭配上“精装”英语，让知识点在不受控制般鱼贯入脑之余，产品卖点也在恰如其分且诙谐的表达中被记住，真是一场酣畅淋漓的直播讲解！
刀具本是极具烟火气息的大众消费品，刚硬又传统，但在“张小泉刀具旗舰店”视频号主播王金博口中，却与诗词歌赋、人生感悟及英语碰撞在一起，正是这种反差感，让这个老字号品牌的直播间瞬间变得高大上。“我只是进来买把刀而已，未曾想与漫天诗意撞了个满怀。”直播间观众不禁感叹。
出彩的直播内容设计，让“张小泉刀具旗舰店”在视频号上火速出圈，全职团队仅10人的情况下迅速积累了60万粉丝，开播首周销售额即超百万元，2023年11.11专场观看人数达140万，单场带货超百万元。
拒绝模板式直播，打造有文化内涵的直播间，百年老字号张小泉在视频号里找对了感觉。
传统老字号在线下通常有自己经销体系，张小泉在线上同时开设了品牌方和经销商账号，前者服务于品牌宣传，后者专注于带货转化，以便更好地与经营目标打配合。而“张小泉刀具旗舰店”视频号，正是其经销商中的带货“尖子生”。
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2022年11月的首播，就让张小泉首次感受到视频号的带货潜力。
“第一次播就起量了，效果很好，首场卖了5万，第二场20多万，第三场30多万，增量非常明显，而且是纯自然流，不像其他平台需要付费买量，于是我们对视频号有了很大信心，开始加大投入。”张小泉刀具旗舰店负责人张书浩说。
尝到视频号带货的“甜头”后，张小泉将其归功于视频号用户与老字号品牌的天然契合。
创立于1628年（明朝崇祯元年）的张小泉，在近400年的历史中积累了口碑和影响力。开通了视频号直播之后，张小泉能借助微信触达到更广泛的潜在用户，用户打开微信，就能看到直观的商品讲解，再加上主播话术及优惠活动，很容易撬动用户的下单欲望。
正如张小泉股份有限公司副总裁张新尧所说，“依托于微信的社交生态，视频号的调性会更偏向家庭、生活、情感类内容，很多主题都与日常生活相关，并与用户的朋友圈子有着极强的关联性。而我们产品是以刀剪为主的日常生活小工具产品，所以跟平台调性非常契合。”
张小泉团队经长期运营发现，其账号粉丝以30岁以上甚至年龄更大的用户居多，这个群体对老字号有着深厚的情感认同，因为他们下厨频率更高，更关注当下的一日三餐，对于能展现人间烟火气的场景，能为生活添砖加瓦、让生活品质变得更好的产品兴趣颇高。
基于视频号直播带货的亮眼表现，张小泉逐步增加直播频次和时长，形成一周6场、单场12小时的打法，直播重点时段也安排在晚上七点之后。
这也是张小泉视频号团队经实操和复盘形成的经验——直播达到足够时长，会增加系统判定为优质直播间的可能，从而收获更多公域流量；而直播的“黄金时间”则与用户的生活习性息息相关，晚七点正值茶余饭后，用户拥有相对完整且不受打扰的休闲时间，可用于观看直播并进行购物决策。
有了好的产品和运营托底，通过投放助力账号快速起量就是“锦上添花”的过程。这方面，视频号也给了张小泉惊喜。
账号投放往往考验后方团队对流量的承接能力，是后端带动前端的过程。“投流价格明显感觉到比其他平台的流量更便宜，而当产品足够优质能跟得上前端的呈现，即内容得到了大家的认可，大家愿意买单、愿意停留在直播间，这种情况下，我们投放的效率会更高。”张书浩表示。
直播内容的打磨方面，张小泉也做了大量探索及思考——“目前大部分品牌的直播都是套用固定模板，导致内容同质化，很难脱颖而出。我们希望深耕目标受众之余，打造专属于张小泉的差异化。”张小泉股份有限公司副总裁张新尧表示。
张小泉刀具旗舰店金牌主播王金博的加入，让其逐渐形成了一套基于文化托底的直播模式——不同于其他直播间塞满着紧凑的场控话术和密集促销，张小泉直播间诗意盈盈，双语齐飞，让带货更像是“顺手为之”。
当描述刀对人的陪伴，王金博吟诵杜甫《闻官军收河南河北》的名句“白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡”，感怀人生不光有波涛汹涌的大江大河和会当凌绝顶的壮志凌云，还有平淡生活中朴素的人生追求，即三餐四季，小满胜万全，随即引出刀具也能给予用户圆满的下厨体验。
当描述一把刀锋利，王金博用“long life sharpness”表示刀具的持久锋利，并引用“三郎的大唐江山”带出唐玄宗李隆基对杨家玉环的恒久爱恋，再承接到刀具的锋利度同样历时而不变。
评论区的“点诗”环节更是直播间保留节目，王金博总是不吝宠粉，各类诗词歌赋信手拈来。
这种基于文化底蕴作支撑的直播带货，王金博坦言是受到董宇辉的影响。“董宇辉老师在进入直播行业之前我就认识他，大学期间常上他的英语课，一定程度上他对我产生了深远影响，而他所秉承的初心也让我受教良多，即设身处地的为他人着想，并为他人创造价值。”
创造价值，正是王金博直播时所长期坚持的。内容输出上并非围绕产品，而是侧重能与观众共鸣的话题，通过直播带来知识扩展和情绪价值。
这种直播风格显然拿捏了视频号用户。不同于“打鸡血”式带货，“卖菜刀”的直播间也能充斥着唐诗宋词和中外典故——这股新风恰好是平台所推崇、用户所喜爱的。这种平台与用户的“双向奔赴”，意味着慢节奏、有共鸣、有知识性的优质直播内容，会更容易在视频号带来可观的转化与回报。
打造有内涵的直播以及优质产品托底的组合拳，让张小泉在视频号迎来了新的春天。而视频号这片繁荣沃土，也期待着更多老字号品牌涌入，在新的线上战场大展拳脚，重获新增长。
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