园艺顶流，如何在视频号卖好一盆花？-杭州微信小程序开发为你呈现

在植物爱好者的世界里，“塔莎的花园”算是顶流。

十年前，还在做皮具生意的赵成龙出于爱好开通了公众号“塔莎的花园”，用“塔莎先生”这一IP分享园艺知识。十年后，这颗小小的“种子”成长为了拥有三个自主基地、年销量破5000万的一棵“大树”。

公众号为塔莎的花园提供了育苗的土壤，视频号则让其有了更大的生长空间。今年上半年，“塔莎的花园”视频号在运营了近三年后，开启了常态化直播带货，粉丝不仅能学习到园艺养护小技巧，还能买到喜爱的花卉绿植。

兴趣、爱好与市场自此产生了更深的共鸣。

在前不久的七夕，“塔莎的花园”参与了视频号“花宠节”活动，单场销售额同比增长近4倍。

“花宠节”期间，商家可通过结算激励和直播排位赛赢得大额流量券。新入驻或长周期未开播的商家和达人也获得了额外扶持，这些玩法活动结束后仍然保留。此外，视频号还调整了农资园艺行业DSR权重以提升商家小店评分，并出台农资园艺类目宣传规范，上线坏损包退和极速退款等能力，助力商家提升带货效率和经营数据。

“花宠节”吸引了众多鲜花绿植、宠物用品领域的商家和达人参与，类似“塔莎的花园”这种IP类商家也不少，例如云上花开、花匠赵大发、小峰真喵啊、安爸等，大部分商家是首次开播。最终，活动期间视频号宠物绿植行业销售额增长约四倍，复购率高达90%。其中，绿植花卉稳居第一，种子、饲料、肥料等类目也有大幅提升。

目前，视频号已为宠物绿植行业下种球、饲料、花瓶花盆花器、宠物主粮等类目开通预售功能，最长可达15天。

多方合力下，曾经颇为冷门的园艺，正在进入越来越多人的生活。

“塔莎的花园”第一批粉丝是从公众号积累起来的，和许多创作者一样，塔莎的内容也从图文拓展至视频，很早便开通了视频号。

植物养护一直都是“塔莎的花园”内容的核心，诸如“如何对付月季病虫害”“百合种植10个常见问题”“朱顶红四大手欠操作”等简单易懂、有趣味的视频，还开设养护知识专场内容直播，让许多人从“植物杀手”变成了“植物能手”。

今年春天，“塔莎的花园”正式开启视频号直播带货。

四季交替、昼夜轮回，自然环境决定着绣球、百合、月季的花期，“塔莎的花园”也循着植物的生长周期来决定直播主题和选品，一年大约会上架200多个植物品类。

“塔莎的花园”联合创始人王天云表示，除了微信生态的用户体量，视频号还有许多独特的价值，令他们印象最深刻的就是用户特征。“视频号用户年龄会偏大一些，而且有很大比重是从公众号引流来的老粉丝，所以观看时长更长、粘性更高，直播带货的转化率也会相对更高、退款率更低。”

王天云认为，老粉多，意味着直播间不能只是以创造销售为目标， “我们希望打造品牌直播间、专业直播间，像一个园艺师一样，既能把植物推荐给用户，也能讲养护知识，传达品牌理念。”为了更好地做到这一点，塔莎团队招募了十余位主播，80%以上都是园艺专业出身，平日也会有产品知识培训。

塔莎的花园对微信生态工具的运用，是数字化对实体产业势能的一个缩影。实际上，这个“冷门”领域正在视频号上显露极大潜力。

视频号团队曾在近期的 “好物中国”产业助力计划活动上披露，得益于视频号用户相对成熟且微信生态私域粘性强、信任度高的特征，2023年视频号内的鲜花绿植销售额同比快速增长，复购率高达90%。观赏类植物、苗木、园艺工具、营养土、花瓶等细分类目的需求正在快速爬升。

视频号“浮生花田”和“塔莎的花园”有着类似的观察，负责人刘梓枫观察到，视频号直播带货用户女性偏多、年龄偏大，消费力更强。结合微信生态内丰富的消费者触点，可以很好地沉淀私域流量，让商家和消费者能建立更具信任感的情感维系，增加消费者粘性。

曾创下了单场直播成交金额30多万，人均订单数近3单的视频号“斗南花卉老镇”运营负责人虎丽涛也表示，相对于其他平台快节奏的直播打法，视频号的直播内容更加“岁月静好”，只要主播用心打造有内容吸引力的直播间，就能有效提升用户观看时长和下单金额。

园艺行业更加热闹了，在王天云看来，这是好事。相比“你死我活”的丛林主义式竞争，“塔莎的花园”更信奉百花齐放的花园主义。

创业十年，塔莎团队也见证着行业的进化：从业者日趋专业，看重鲜花绿植的品种和品质，越来越多的国际育种公司也开始关注中国市场，愿意投入好的品种，并和国内园艺从业者合作。

硬币的另一面，消费者的审美和要求也在持续提升。同样的植物品种，五年前，消费者更关注是否有病虫害。但现在，人们会看苗壮不壮、枝条多不多、花盆是硬盆还是软盆等，且用户审美越来越高，趋于年轻化，“塔莎的花园”的粉丝里甚至还有初中生。

这要求了商家需要持续和消费者保持紧密、深入的沟通，让知识流通起来，同时也要关注直播带货的品质和专业度。这些需求与视频号生态的特征十分契合。

立秋之后，酷暑渐消，园艺人的旺季即将来临，“塔莎的花园”在视频号开启密集“上新”。三辆卡车拉来近40万升土、88平的冷库存下60万个百合种球……镜头记录下塔莎团队为新一轮种植所做的准备工作。

现在“塔莎的花园”正在酝酿升级，基于他们自建的花园，给内容创作更大的发挥空间。也会优化视频号直播带货的场景、时长等。今年，他们有信心在视频号冲击千万销售额。