北京城里的逐梦人-杭州网络公司为你呈现

- 寻找微信创业者系列 03篇 -

一个小姑娘

天天和“老东西”待在一起

微信公众号与小程序“老物件儿”创始人 余静文

至少十几年，家人都认为余静文“不务正业”。也是，一个学计算机的小姑娘，不知着了什么魔，成天往博物馆跑。而且，一泡就是一天，几家博物馆的保安都认识她了。

博物馆的保安问他：“你一个小姑娘看这些，不害怕吗？”

“你到底去看什么了？”家人不解地问。

家人的疑惑，直到2015年才逐渐解开。余静文创办了一个名叫“老物件儿”的微信公众号，发的全都是博物馆的展览。介绍之细致，写作之专业，让家人大吃一惊。

在一次年夜饭上，大家聊起了历史话题。突然舅舅岔开话题：“历史你问静文呀，咱们这一圈里没有比她更懂的了。”

静文也说不上自己为什么喜欢博物馆。但有一点她也承认，她去看展，用的时间的确比一般人要长。她每次去博物馆，至少都要看上六个小时，父亲经常要喊她回家吃饭。大学毕业来到北京，这个习惯依然没有改变，只不过叫她吃饭的人变成了老公。

静文和老公是互联网公司的同事。“老物件儿”的小程序得以出生，是因为“老公刚好是一个程序员。”静文觉得小程序好用，一方面可以把展览中拍摄的图片全面地展示出来，另一方面还可以和公众号文章无缝衔接。

在静文的带动下，老公也对文化产生了浓厚的兴趣，并且成为了静文看展的后勤保障。“许多人觉得我们是一支团队在做，其实就我们俩。”因为这个原因，“老物件儿”的更新比较慢，经常有粉丝留言“催更”。

“博物馆谁都能去，但是要看懂文物却是有门槛的。”静文说，她在微信上开办公号，就是为了让大家能走进博物馆，还能看得懂展览。为了能深入浅出地介绍展览，静文买了许多书。买书，可能是她办公号最大的一笔投入。“前前后后十几万应该是有了。”从哲学到美学，从人类学到艺术史，一共1200多本书，把卧室堆成了书房。

除了给老公做饭，静文几乎把所有的时间都放在了运营“老物件儿”上。她的粉丝中，除了博物馆的讲解员，还有考古系、历史系的学生。让她没想到的是，一些策展人还把她的公号当作了“教科书”。

2017年，阿富汗国家博物馆珍宝展在北京首次展出。面对这批陌生的珍宝，静文一连写下三篇文章，成为众多文物爱好者的“观展指南”。当这批珍宝即将在深圳展出时，策展人找到了她：“我得请你吃饭，我们办展打报告就是用的你的文章。”

2018年，静文和通过公众号认识的梅姨相约去看《西藏历史文化展》，边走边聊，因为认真被西藏电视台拍摄采访了。梅姨开心地说，“原本只是退休后的小爱好，没想到能够遇上一位‘小老师’。”

这些奇妙的经历，让静文觉得，写微信公众号也很有成就感，还能遇到那么多志同道合的人。

要说“老物件儿”最早的一批粉丝，却不是文物爱好者，而是医生和护士。几年前，因为术后感染，静文陪着老公四处求医，却没有起色。在那段最灰暗的日子里，静文开始了创作。“给自己找点事做，可能心情就不会那么糟了。”静文的文章很快就在病房里传开，病友和医护人员成了她的第一批粉丝。现在，老公的病情已经痊愈，他们和医生也成了好朋友，经常时不时聚一下。

静文是杭州姑娘，每年都会拿出一个月的时间回家探亲。回杭州的时间并不固定，但一定是展览最多的时候。她最喜欢的“老物件儿”是良渚玉琮，原因很简单：“因为我是浙江人啊。”她还喜欢瓷器，对高古瓷有着很深的研究。她的项坠，就是一片青花瓷。青白釉色之间，江上有一条小船。

玉琮 良渚文化时期

浙江余杭反山遗址M12:98

看展并不是一个大众的爱好，写展则更加孤独。但自从创办了“老物件儿”，静文收获了许多志同道合的朋友。慢慢地，家人也理解她了。

一次回家，外甥女抱住了她：“小姨是个有文化的人。”

“霸道”总裁爱上书

带5000万人一起阅读

微信公众号“有书”创始人 雷文涛

见过雷文涛的人，都会为他的儒雅感到惊讶。儒雅到什么程度呢？不像一个创业者，而更像是一个暖男。

框架眼镜、Polo 衫、运动鞋，衣着的亲切感，也继续印证着这种人设。直到看到他办公室整整一面墙的书架，你才会恍然大悟：哦，原来这位就是微信公众号“有书”创始人。

雷文涛爱读书。办公室有书，家里有书，车里有书，走到哪里，都会有书作伴。他还开发了一款听书产品，这样，开车时也可以“看书”了。

上大学那会儿，雷文涛最爱往图书馆跑。虽然学的是计算机专业，但他更爱看的却是和专业无关的“闲书”。他自嘲像个老干部一样，每天都要花上一两个小时把图书馆里的报纸都细细看上一遍。2000年之前，互联网刚刚兴起，这是人们获取外界信息最主要的方式。

读报获取了知识，也给他的思想带来了冲击。1998年，《文汇报》上刊登了一篇复旦大学校长的文章，讲到了知识经济的概念，让他激动不已，一连看了好几遍。“知识也能创造价值，也能为国家的经济提供很大的动力。”

那一刻，他感觉视野的边界被打破了。这为他后来在微信里的创业埋下了第一道伏笔。

为了获取更新的知识，他骑车二十多公里，去北大蹭课。在中国经济研究中心的阶梯教室里，亲眼目睹林毅夫、海闻等经济学大师的风采，让他更加坚定了自己的信念。后来创业，他也是把目光放在了知识经济上。

对知识超出寻常的渴求，让雷文涛愿意做一个“领读者”。他说，许多人受过很好的教育，也有学习的愿望，但是缺乏行动力。如果不是愿望特别强烈，许多人恐怕不会去定期地阅读。更多的情况是，许多人不知道读什么，也不知道该怎么阅读。

他决定为大家扫除这些障碍。他帮助大家确定书单，督促大家读完。他还制定规则，要求读完之后做读书笔记。雷文涛打了个比方，“有书”像一个陪你读书的暖男，同时又要有些“霸道总裁”风，毕竟，立下目标就是要完成的。

知识就是力量。知识改变命运。但知识能化作经济价值吗？在充满荆棘的创业之路上，许多伙伴表现出了动摇和怀疑。但雷文涛却心里有底。这个底气来自于他对未来趋势的判断，也来自于个人的信念，更重要的是，他生活在互联网行业前所未有发达的这个时代。在最困难的时候，为了给员工发工资他曾经透支信用卡，甚至把自己的房子抵押。没人能够想象，如此儒雅的一个“暖男”，是如何带领团队走出低谷的。

2015年12月，“有书”的转机出现在微信公众平台的蓬勃发展中。雷文涛把“有书”搬进了微信里，凭借着平台强大的连接能力和用户数量的巨大优势，“有书”开始了全面爆发。有时候一个星期的增量，就相当于过去一年的水平。“有书”的推荐榜单，甚至能影响图书销量排行榜。

谈到这段经历，雷文涛认为自己足够幸运。互联网工具能够将人的距离拉得很近，在微信的开放平台上，你可以更容易地连接到志同道合的陌生人，并打造出有影响力的事。更可贵的是，奋斗精神已经在团队扎下根来。“我们都是‘打仗’打出来的。”

如今，雷文涛借助微信的力量，与5000万用户一起读书，并在150多个城市成立了读书会。他希望建立一个服务读书人的模式，大家一起读书，共同提升，而不是卖书、卖课。在一次读书会上，一位关注“有书”微信公众号很久的深圳书友找到他倾诉，说这种“共读”模式让她和冷战中的丈夫重新有了共同语言，挽救了她岌岌可危的婚姻。雷文涛发现，原来通过知识和连接，能够改变的东西还有许多。

在读书会现场

雷文涛最推荐的书，叫做《如何阅读一本书》。雷文涛说，他是在一家书店的角落里发现的这本书。序言中，有一句话给他带来很大触动，大致意思是：我是40多岁的时候才看到这本书，如果我是20岁的时候看到这本书，不知道我会是什么样子。

在“有书”上，他为这本书精心做了推荐，希望能够给更多的人带来启发。“碰到一本书就像遇到一个人，是一种机缘。”

雷文涛说，读书是一种向上的生活状态，是一种年轻的状态，与年纪无关。当一个人坚持阅读，说明对自己有清晰的认知，知道自己需要提升，说明对未来还抱有希望。如果没有希望，即使有再多的财富，那也不快乐。“说得大一点儿，这就是幸福。”

把房子点化成家

往往从一颗菠萝开始

微信公众号“菠萝家装修指南”创始人 胡博

胡博的装修公司有一个独特的仪式：开工之前，要先拜访邻居，送上两副耳塞，外加一颗菠萝。菠萝，是胡博公司的标识。

胡博的考核方式也很奇特。他对设计师说，装修完了，业主得请你吃饭。

装修前的“送菠萝仪式”

1991年出生的他非常自信：“我们是用装别墅的工艺和设计来装普通公寓。”

其实，家装并不是胡博的本行。在中央美术学院读书时，他学的是公共艺术。通俗地说，城市雕塑才是他的对口方向。上学期间，他自修了一些环境设计方面的课程，毕业后先是在一间艺术工作室工作，后来又自立门户当起了自由设计师。

这时候的他跟家装仍然没有什么交集。他的工作内容是景观设计、城市规划，接触的都是旅游区、度假村这样的项目，和家庭装修完全不是一个量级。但是，这样的“大活儿”对于自由设计师而言，更多的时候意味着需要等待。

在等待项目推进的时间里，胡博就在微信公众号上写文章。他注册了一个名为“EEUD”的账号，每天拿出四五个小时来写文章。“EEUD”，是几个英文单词的缩写，意为“时代开拓者联合设计”。顾名思义，这是一个设计相关的账号。2015年过完春节，他给自己定了个任务量：每天至少更新一篇文章。

虽然定位为“开拓者”，但一开始也要线下拉人增加粉丝。直到2015年7月10日，胡博发出一篇名为《你个设计师有什么成本》的“吐槽”文章。这一天之后，胡博的粉丝数量从四千变成了四万。他事后统计，这篇文章的阅读量达到180万，“几乎所有的设计类公众号都转载了”。这件事让他很有成就感，也让他感受到了微信带来的巨大能量。

这之后，胡博还是一边接活儿一边写公号。他尝试着在微信上“推销”自己，希望能接到一些景观规划和建筑设计类的项目，一段时间里却无人问津。但与此同时，一些微信公众号后台的粉丝却伸出了橄榄枝：“我家里需要装修能不能找你？”“我有一个店铺，能不能请你设计一下室内装修？”起初，对于这些“小活儿”，胡博选择了无视。

但就是有人锲而不舍。一位粉丝直接打通了胡博的电话，愿意出3万元请他给自己不到60平米的小公寓做设计。胡博想了想，60平米的房子也简单，那就做吧。设计完之后，那位粉丝非常满意，干脆把翻新施工和配齐家具的工作也交给了他。一个3万元的设计订单变成了十几万的整体装修，这让胡博看到了微信背后隐藏的机会。

2017年底，胡博创办了“菠萝家”，就是那家给邻居送菠萝的装修公司。转型做家装，就意味着要放弃之前积累的资源。胡博考虑再三，决定舍弃原来的业务，从零开始。从个人到团队、从线上到线下、从设计方到施工方，隔行如隔山。为了摸透这个新领域，胡博跑建材市场，跑工地，跟建筑材料打交道，甚至跟水泥、砂子、螺丝钉打交道。他请各种各样的工长吃饭，这学一点儿，那学一点儿，加上自己的琢磨，从一个“小白”成为了“内行”。

这个过程中，自然也少不了交“学费”。创业初期，胡博曾经遇到过因为工程队偷工减料、以次充好而返工的经历。他摸索出了一套标准化的施工流程，将材料和人工分离，哪怕是最基础的水泥、砂子，也是由公司统一提供。为了保证设计效果，他把设计图纸出得尽可能详细，甚至精确到每一根电线怎么走，每一颗螺丝该怎么上。

墙上的画来自菠萝家设计师手笔

对待细节认真，效果自然惊艳。他的团队把8平米的一间平房“变”成了可供5口人居住的“两居室”，把68平米的两居改成了三居，还把三里屯一间不起眼的小店打造成了设计界的“网红”。面对网友的一片惊叹，他却只给自己的公司打85分。他的理由很简单：毕竟在行业里还不算“拔尖儿”。

胡博有一个设想，希望自己的微信公众号做成真正的“联合设计”平台。他的几十万粉丝中，有许多来自世界各地的设计师，他希望未来能够把菠萝家的客户订单变成一个个标准化的设计任务，让这些设计师通过做任务的方式来认领，让业主用能接受的价格感受到好设计带来的温度。他知道，这在微信是可以实现的。

胡博时常在想，如果没有微信，他现在会是什么样子。有一点他深信不疑：自己肯定还会是创业者，但这家给邻居送菠萝的装修公司恐怕就不会出现了。