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百度×蟹状元：IP造节创新，金秋整合营销“横”行-太阳集团5493con为你转播

每到纪念日，百度都会把自己的Logo换成对应的“涂鸦”（Doodle），算是一个小小的彩蛋，开启Doodle“百变魔术秀”，例如：


元宵节的可爱汤圆
七夕节，鹊桥相会的浪漫温馨
父亲节，暖萌温馨的熊父子
今年白露当天，百度doodle变成了池塘里的荷叶，荷叶上趴着小螃蟹，俏皮可爱。白露既是秋天的序曲，也是一年品蟹季的开始。Doodle呈现活灵活现的小螃蟹与烂漫秋菊，让白露这一天，别具特色。
等等，当我们点击doodle时，发现内有乾坤！原来近日，百度和蟹状元联合打造了“全民品蟹节”，并且上线捕蟹小程序游戏！在白露当日，百度doodle作为超级吸睛的入口，搭配框下Tips、活动中心、信息流等资源，为小程序游戏“捕蟹特工”带来强力引流。


其实doodle仅仅是这次“全民品蟹节”线上资源创意之一，百度为打造大闸蟹行业的全民化超级IP下了一盘大棋！以整合营销打造品蟹节IP，为用户带来乐趣和实惠，为蟹状元带来品牌和销量的双重提升。

双线互动：解锁“全民捕蟹”新鲜玩法


9-10月，百度“全民品蟹节”通过联动产品矩阵资源，以线上+线下的整合营销模式，陆续解锁丰富、新鲜的玩法，让蟹粉们惊喜不断，也让蟹状元收获用户心和真金白银。

线上，9月初百度上线一款小程序游戏「全民捕蟹」，以一位状元郎“抓螃蟹”的游戏，点燃全民的“抓抓乐”，游戏简单有趣，让玩家感叹“根本停不下来”！依据玩家抓到螃蟹的数量，还有2亿元的蟹状元优惠券可以瓜分领取，想要优惠吃到美味的大闸蟹，那就多玩几轮，赢取大金额的优惠券吧！
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小程序游戏「全民捕蟹」游戏界面


领取完优惠券就结束了吗？No，惊喜在后面！领取奖品后可以立即兑换，跳转小程序“缤纷苏州”的电商平台，玩家直接使用优惠券，下单购买。看似简单的小游戏其实不简单，从入坑、种草、拔草一站式打通营销闭环。


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小程序游戏「全民捕蟹」领取优惠券购买步骤


线下，9-10月，百度陆续举办趣味互动活动，如三里屯“抓螃蟹机”，收获年轻人的心；另一边，针对高净值人群，举办系列高端品蟹沙龙，覆盖全国100+重点城市，定向服务于B端高消费能力企业。
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线下举办高端品蟹沙龙


百度满足用户的搜索需求只是一个起点，全链路的营销才是未来。此次活动以双线互动形式，玩转大闸蟹整合营销，突破百度原有仅为品牌主实现曝光的效果，开拓在线销售转化，打造超级节庆IP，实现真正意义上的“品效合一”。


百度整合资源引流，实现品蟹节IP强曝光


在此次营销campaign中，百度开放自身产品矩阵和资源位置，为互动小游戏进行极大流量的导流，实现品牌活动强曝光，为品蟹节IP的打造奠定基础。
除了doodle，百度还整合搜索大卡、Wise-框下banner、搜索框下tips、12个城市频道及缤纷苏州频道等进行联合曝光引流。其中，首页doodle及搜索框下方banner的曝光流量达亿级，无处不在的蟹状元，让蟹粉们在任何角落都可以轻松“蟹”逅。
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百度doodle、搜索大卡、搜索框下tips、Wise-框下banner


同时，百度信息流广告，百度App开屏广告等，帮助蟹状元实现了亿万级别曝光量。百度通过强大的AI能力，对营销大数据深刻洞察，精准识别用户画像，千人千面精准推送，营销效率进一步提升，帮助蟹状元找到真爱粉！


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信息流广告、百度APP开屏


此外，同期上线海报、话题，也吸引了众网友的关注。例如，发布“蟹”字新解趣味内容、话题通过多渠道扩散带来超高人气，为品牌带来曝光，与年轻用户达成共鸣。
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百度整合自身资源矩阵，实现了本次活动在生态内的全场景曝光。据统计，百度“全民品蟹节”活动上线不足一周，蟹状元、同理红、企查查等客户实现了亿级别的品牌曝光量，互动参与人数达到1000万，截至目前，后台发出的优惠券总价值达到一亿元。


启示：打造节庆IP 品牌借力百度实现“横着爬”


当下各大品牌都在摸索互联网营销途径，尤其是传统品牌，对于数字营销往往心有余而力不足。顺应了当下消费升级的趋势，百度联合蟹状元打造“全民品蟹节”在创新玩法、渠道资源和行业影响力上，成为行业第一个“吃螃蟹的人”，打造大闸蟹行业超级IP。
正如网络购物节IP有“天猫双11”、“京东618”等，节庆IP的火爆为用户、平台和品牌厂商带来多赢，品蟹节IP也为破解传统大闸蟹行业“有品类无品牌”的困境提供解决方案，为大闸蟹行业的营销实践做出有益探索。借力“全民品蟹节”的打造，蟹状元成为了大闸蟹行业进行多维度创新营销的一个开创者，也是最大的受益者。
纵观百度×蟹状元的“全民品蟹节”合作案例，给品牌带来很多营销启示：
1、打造有行业高度的超级IP，通过持续的强化，当人们提到“全民品蟹节”就会想到百度和蟹状元。这是一种通过卡位品类认知建立品牌认知的有效方式。
2、在互联网应用及场景极度丰富的营销时代，资讯碎片化、注意力稀缺，单一的触点并不足以真正的达到深度影响消费者。因此，传统行业品牌在选择营销平台上，更应该优先选择能够从搜索到资讯、视频、社区全面覆盖的营销平台，以实现全链路、全触点的覆盖。
3、单纯的展示广告已经过时，多渠道互动已经成为重要的营销趋势。过去，广告的形式主要是单向信息灌输，如今营销的方式多以双向互动、体验式参与为主，让消费者在自主、自由的互动中建立信任、实现转化，从而大大的提高转化率、降低营销成本。

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