“时髦精”JNBY怎么做直播带货-杭州网站建设为你呈现

JNBY的视频号直播间几乎是“时髦精”的聚集地。主播在镜头前展示着日常随性又有设计感的服装，结合点睛的搭配小巧思，激起用户不断互动、下单。

在不到一年的时间里，JNBY在视频号靠自播取得了单场直播销售额超百万、月销售额近2000万的亮眼表现。对于高端定位、强设计师属性的JNBY来说，不仅在视频号找到了契合的用户群体，这里也成为了它新的业绩增长来源。

JNBY是江南布衣公司旗下的核心品牌，深耕高端女装近30年，JNBY把行业经验和对用户的重视带到了线上。而JNBY在视频号快速从0到1的秘诀，就是把住目标用户的“脉”，把对的货送到对的人面前。

一开始，JNBY的视频号主要用于品牌宣传，看到视频号在2022年直播带货销售额增长8倍的快速发展态势，2022年底正式入局，并将“JNBY”品牌主账号和“JNBY女装旗舰店”奥莱店两个账号作为核心带货阵地。

对于深耕线下多年的JNBY来说，将过往积累的私域用户导流至直播间起量或许是一个必选项，但JNBY并没有单纯依赖私域，而是通过扎实的运营，逐渐撬动了视频号公域流量为直播间拉新，并沉淀至品牌私域。

运营的核心是了解这一平台的用户特征。

JNBY视频号业务负责人王雯观察到，JNBY视频号里的用户年龄比其他平台平均大3-5岁，消费能力更强，更偏好简洁、合身的版型。为此，JNBY视频号直播间做了专门的设计，将主播形象打造得更为日常、清爽，商品的搭配也更突出服装廓型设计。介绍时，重点展示成分、面料和工艺，让用户直观地感受到商品品质，让对的货找到对的人。

针对性策略很快便起了作用，直播间的运营指标日趋稳定，是时候开始更大的布局了。

今年2月份年货节期间，JNBY第一次尝试为视频号导入私域流量，一方面给足货品折扣力度，另一方面在导购端让利，鼓励导购引导门店私域顾客进入视频号直播间。双管齐下，实现了直播间销售额的第一次突破——年货节后日销稳定在10万元以上。

JNBY视频号团队还通过短视频内容引流、直播预约、活动预告、短信召回等多种形式，为专场直播做好预热。这套组合拳，推动着业绩节节攀升。例如在10月20日的奥莱专场5小时的直播中，实现超百万销售额，整个10月销售额达到1650万，相较2022年12月首播的销售额环比提升4025%。

王雯表示，目前JNBY视频号直播间绝大部分的成交都来自公域用户。

除了JNBY，江南布衣公司旗下品牌陆续都开始在视频号直播带货。童装品牌jnbybyJNBY视频号直播间于今年7月开播，首月录得64万销售额，10月销售额增长至148万；高端女装品牌LESS  9月首播销售额7.8万，一个月后销售额迅速增长至191万。

（jnbybyJNBY、LESS女装视频号）

业绩表现不菲，而JNBY对于视频号的价值判断并没有只停留在销售额上。

在王雯看来，视频号是最接近品牌原有用户资产运营阵地的平台，因为视频号可以与微信生态内的私域、公域联动，让品牌能有更多方式在视频号上实现全域闭环，“这对于所有品牌来说都非常重要”。

因为在新的市场环境下，品牌希望变“流”量为“留”量，拉新、老客维护、提高顾客的粘性和复购都非常重要。而视频号是很好的全域闭环阵地，用户不仅有消费能力、重视品质，也更愿意花时间去了解品牌故事、设计理念，因此在视频号的直播间，品牌可以更加从容地实现品宣和销售的统一，兼顾拉新和留存。

对于直播间吸引到的公域新客，JNBY会通过会员开卡礼、添加专属客服等方式沉淀到私域中。每个会员都绑定一个线下导购，会员在微信内的消费也会计入对应导购的业绩。保证会员获得与线下同品质的贴心服务的同时，也避免了不同渠道之间的利益不均。

据悉，JNBY根据门店建立的私域社群用户规模已达150万，而当视频号直播间成为“线上门店”，会更好地为线下作补充，为品牌沉淀更多私域用户。

除了创造新的业绩增长点之外，以视频号为支点更便捷、更高效地服务顾客，也会助力JNBY更好地构建全域会员体系，实现会员一体化运营的目标。目前，江南布衣公司总零售额中，由会员贡献的零售额比重高达80%。

庞大的会员体量，深度的连接和强劲的消费能力，构成了江南布衣业绩持续增长的强大动力。

这也是许多服饰品牌决定入局视频号的原因。例如过去一年，朗姿、波司登等知名服饰品牌陆续开通视频号直播，并分别实现了月销售额半年增长超6倍、0粉开播两个月拿下超4000万销售额的好成绩。