单场带货2000万，凭什么是这个新人？-杭州网站建设为你呈现

运营6个月、发布89条短视频、粉丝数40万，单从数据来看，郭亿易的视频号似乎并没有什么特别，但在“视频号6·18好物节”的首场直播中，她却创下了单场带货金额超2000万的数据。

对于一个新人博主来说，这个成绩有点逆天。

见惯了出口成章、口齿伶俐的主播后，网友们乍一进郭亿易的直播间，可能多少会有点不习惯：在如此紧张的节点性直播中，她依然保持着平缓语速，而且即便早已小有名气，激动紧张的时候，她仍会有些结巴。

新晋网红郭亿易，是个“非典型”主播。但正是这份不完美，成就了她打动粉丝的人物弧光。

“没有演、没有剧本”

今年生日，郭亿易收到了老公送来的两份礼物：一台车，还有一个面积上千平米的仓库。

新车被装在拖车改造而成的大礼物盒子里高调送到身边时，中国人传统的矜持让郭亿易本能的嘟囔着“尴尬死了”，而同时，老公用心的布置又一秒把她拉回到恋爱般的甜蜜中；走进空旷正在装修的仓库时，一直渴望有一份自己事业的郭亿易，眼睛里盛满对未来的憧憬——这些片段都被手机镜头记录下来，成为被广大网友看到的短视频内容。

这是郭亿易视频号的典型画风：生活优渥，感情甜蜜，互相扶持。

就像是为普通人打造的梦空间，在郭亿易的视频号，人们不仅能观赏到物质富足、家庭和睦的理想生活，更能感受夫妻俩人共同奋斗的力量和幸福。

在一部分人眼中，郭亿易视频号的内容可能过于“浮夸”，但在她自己看来：“我们的生活就是这么精彩。”

郭亿易的老公做过房产开发和投资，家境本就殷实，人到中年后，有些人喜欢打高尔夫，有些人喜欢钓鱼，她老公的爱好却是拍老婆。“我的兴趣爱好就是拍老婆、拍生活，把兴趣爱好发挥到极致，就这么简单。别人会怀疑是不是剧本，但我们不去解释，因为如果是剧本，播的内容一定不长久。”

记录成为了家庭的肌肉记忆，而记录本身也变成家庭生活的一部分。

如今，原本只是拍着玩玩的内容被剪辑成短视频发到网上后，竟成了夫妇俩新事业的垫脚石：2022年12月31日，郭亿易视频号开始更新，两个月后便达成单周播放量过5000万的成绩。3月6日，郭亿易第一次尝试视频号带货直播，心里想着能卖出去2000块就不错，没想到第一场直播就拿下100多万的交易额。

显然，郭亿易在视频号火了，这份火还转化成了实实在在的带货力。

“选品时，我是没有感情的机器人”

郭亿易视频号直播带货的历程，顺利得足以让人嫉妒。

3月6日，郭亿易视频号直播带货首秀便拿下123万交易额，大大超出预期。本以为第一场的成功是运气，没想到第二场直播带货开播两小时后交易额便超过200万。第三场，数据直接迈上300万台阶。

开局便躺赢，轻松的表象背后是夫妻俩全身心的投入。

身肩选品重任，夫妻俩搭进几乎全部时间和精力：“我在这方面下了苦功夫了，除了睡觉4、5个小时，其他时间基本都在研究品，在钻研。”

选品和排品做好了，直播带货也就成功了一半。郭亿易深知这一点，在选品上她一点不敢马虎：“选品必须自己抓，就跟每个企业一样，开发新款老板要亲自出马。”

曾经为了轻松一点，夫妻俩招聘过员工来承接选品的工作，但效果不好，直播间人数和销售额都往下掉，这让他们坚信一条：选品必须自己来，因为只有自己才最了解直播间的用户。这也是他们对其他主播的忠告：达人主播自己选品才能对粉丝负责任。

如何保证选品的准确性？郭亿易视频号有一套筛选标准：

“直播带货是要有信任基础的”

过往丰富的经历给了郭亿易夫妻俩判断商品好不好的充足底气，形成了无法被复制的能力，但郭亿易直播间还有更多可学习的经验。

比如在选品上，除了硬性指标，商品是否符合直播间用户的画像和需求、是否符合郭亿易的人设也是必须考量的软性指标。

郭亿易知道，选品以及售后服务必须对得起用户们的信赖，积攒下的人气才不会散去。

夫妻俩也吃过亏、踩过坑，刚开始做直播时遇到品牌方发劣质货给用户的事情，没顾上和品牌方掰扯，自己先一单单给用户退了钱，承担损失，挽回信任。

为了尽可能了解直播间的用户，郭亿易每隔一段时间就会集中过一遍视频号的留言等用户反馈，根据反馈不断调整选品。

对待用户的真心，最终转化成了用户对郭亿易视频号直播间的支持。

夫妻俩见识过视频号用户的消费能力：“这里的消费水平有多恐怖？我们5月31号那场直播，很多商品一上，20秒就买完了，销售额一下子100多万，开播一个半小时，销售额就冲到了1000万以上。”