本地行业新品类营销速递5月刊-杭州网站建设为你呈现

预制菜

本地生活餐饮-中式快餐

随着“宅家经济”的盛行,加，上疫情催化,预制菜凭借即热、即食、即烹的特点,一经推出,市场一片火热,各路资本也纷至沓来。

由于很好地满足了年轻人不擅长且没时间烹饪，却想在家品尝餐厅手艺的需求，预制菜市场迎来发展风口期。如何在有品类，无品牌的阶段，快速抢占市场，扩大知名度，并沉淀一批忠实用户，成为各家预制菜企业的当务之急。

对于这一短时间内迅速爆发的品类，腾讯广告快速积累起丰富的投放经验，为预制菜商家全速抢滩市场，快速沉淀出一套完整的营销解法，以及丰富的案例实践。

营销建议

微信朋友圈广告、公众号广告、小程序广告

人群定向

年龄  中青年群体

地理位置  全城配送点范围内

人群包

自动扩量+已下单种子人群包，提升广告转化率

推荐链路

根据预制菜配送服务时长的不同，分为以下四个链路:

链路1 小时内送达

极致服务-依托门店主攻顾客体验，门店将预制菜加热好后，通过小程序外卖配送

将预制菜作为外卖产品，门店加工完毕后配送，既提高门店人效与出餐速度，又保持了正餐的口感，在预制菜;行业中，服务体验做到极致。

投放链路为朋友圈投放，以抽奖形式作为落地页素材引流，跳转至小程序外卖直购链路，定向门店周边可配送范围3KM,每日10:00-13:00, 16:00-20:00投放。

链路2 当日内送达

新鲜直达-中央厨房出品预制菜，同城配送，特色是保鲜、轻量级，多依托社群推广

依托配送能力，搭建中央厨房供应链，主打预制菜售卖，轻量化的中央厨房形式，避免电商冷链的锁鲜技术，当天配送提升顾客体验,非常适合区域中餐品牌。

投放链路为小程序拉新-下单，目前在试运营阶段,植入分享功能，依托微信社交属性，做用户裂变，并向同城社群导流做私域复购。

链路3 T+1送达

高性价比-工厂冷链配送到前置仓，下单后隔天送达，主要链路小程序直购

依托传统供应链的锁鲜+冷链物流，在核心城市周边建设超级仓，次日达配送。

最短链路直跳小程序下单，减少流量流失，当前参考:Ecpm50+,点击率0.7-1.2%，用户单次ROI约0.6。

链路4 T+7送达

长期储存-餐饮周边零售产品,工厂直接邮寄,主攻直播带货链路

可邮寄的餐饮衍生品，如奶茶店的小食、咖啡液、火锅店的底料蘸料等，依托线下餐饮店打造品牌力与用户信任,线上零售产品将规模做大做强。

新品发布会视频号直播，依托自身私域用户，定向会员人群包推送广告，引流直播间。直播间互动用户占比、广告素材点击率、预约到场率均高于行业均值。

活动推荐

a新人福利:菜品试吃,1元购菜品，新用户首单9.9元

b限定菜品优惠:小炒黄牛肉9.9元

c优惠券:满100减50,6折券

d分享券:分享好友领优惠券(仅限小程序二跳设置)

素材建议

a外层文案

●展示优惠力度较大的活动，增加用户转化率

●介绍菜品特色，菜系等

●配送时效快，XX小时内送达

●突出制作简单，易上手，如:3分钟即能品尝美味厨房小白也能轻松搞定一顿大餐

b外层图片

●4/6宫格图提升 点击率

●近景展示，放大突出菜品，勾起用户食欲

●菜品色彩明亮鲜艳，更能吸引用户注意力

●菜品图+价格优惠

营销案例

朋友圈广告+小程序直购

某预制菜商家借微信朋友圈扩大品牌知名度

为了快速提升下单量,并同时打响品牌知名度,其中预制菜商家选择微信朋友圈和公众号广告作为推广阵地,对可配送的区域范围进行覆盖。同时，在广告素材创意方面，以多图形式展示丰富的菜品，并直接引导用户进入小程序下单，从而缩短从“种草”到“拔草”的转化链路,提高下单量。

行业:餐饮-中式快餐

推广需求:为店家小程序商城引流,带来更多下单量,并扩大品牌知名度

推广内容:预制菜

投放资源位:微信-朋友圈广告快餐

优化目标:下单

外层文案:将“口味正宗”与“下单6.9元起”的极低价格结合,引发用户兴趣外层素材:外层采用多图形式,充分展示菜品特色,突出美味家常

落地页设置:由广告外层直接跳转到小程序,用户可直接下单完成购买,缩短转化链路,提高订单量;首屏突出优惠信息,并分热门、新品、各类地方菜系,让用户能快速找到想要的菜品，提升用户体验

改善皱纹

本地生活-美容-改善皱纹

对每一个在意形象的人来说,如何通过“改善皱纹”实现冻龄,都是绕不开的话题。在这个“丽人经济”蓬勃发展的时代,一众除皱机构,也正为如何把握红利,快速完成对更多潜在用户的种草，寻求高效解决之道。

腾讯广告利用自身流量优势,基于[改善皱纹]品类商家的不同推广目标，量身打造多条转化链路,有力解决了拓客成本高,线索有效率低的难题。

营销建议

推荐资源位

微信朋友圈广告/公众号广告

定向类型[根据不同的推广需求灵活选择]

1.基础定向

性别 不限

年龄  中青老年群体

地域  门店所在城市/区域/门店周边/商圈附近

2推荐定向[根据不同的推广需求灵活选择]

1、覆盖宽，提召回,多拿量

●上述基础定向

●产品配合能力

搭配种子人群包开启自动扩量+不可突破年龄地域

2、兴趣人群辅助转化

●基础定向+行业/品类相关关键词:

服饰鞋帽箱包、教育、生活服务、娱乐休闲、孕产育儿、旅游、房产、游戏、餐饮美食、医疗健康、美容/个护、祛眼袋、法令纹、祛皱、生活服务重度用户、休闲族、旅游控、游戏爱好者、餐饮美食爱好者、保健达人、运动达人、美容美体达人，美容、护肤品、香水、化妆品、护肤、美妆、保湿、补水、祛皱、面膜、彩妆、美甲、美发、美业、化妆、美白、穿搭、穿衣搭配

●配合能力

2推荐定向[根据不同的推广需求灵活选择]

1、覆盖宽，提召回,多拿量

●上述基础定向

●产品配合能力

搭配种子人群包开启自动扩量+不可突破年龄

地域

2、兴趣人群辅助转化

●基础定向+行业/品类相关关键词:

服饰鞋帽箱包、教育、生活服务、娱乐休闲、孕

产育儿、旅游、房产、游戏、餐饮美食、医疗健

康、美容/个护、祛眼袋、法令纹、祛皱、生活服

务重度用户、休闲族、旅游控、游戏爱好者、餐

饮美食爱好者、保健达人、运动达人、美容美

体达人，美容、护肤品、香水、化妆品、护肤、美

妆、保湿、补水、祛皱、面膜、彩妆、美甲、美发、

美业、化妆、美白、穿搭、穿衣搭配

●配合能力

优先拿量

自动扩量+不可突破年龄地域

排除定向

已转化人群/已关注公众号人群/行业不感兴趣人群等排除

推荐链路

1.广告投放  互动表单预约

2.广告投放 蹊径互动添加企微

3.广告投放 在线咨询

4.广告投放 公众号关注加微

营销案例

免费模板,智能生成互动落地页

提升转化率

某改善皱纹品类客户借助朋友圈广告，文案展示“特价体验”优惠信息,搭配“名额有限”等表述，提高紧迫感，促使用户点击申请;落地页凸显“舒适,安全,不打针”等信息，降低用户心理门槛,引导用户提交表单,预约咨询,进一步提升转化率。

链路:广告投放一互动落地页表 单预约链路(广告后台有官方蹊径互动落地页模版可免费使用)

定向:门店所在城市+排除人群+种子包已转化人群

创意:改善皱纹视频展示吸引相关人群，抓住人物心理;详细流程体验效果+引导客户到店体验

审核门槛

ad.qq投放平台

1.开户行业:生活服务-美容

2.资质:营业执照+卫生许可证+法人身份证正反面

3.开户链接:需有美容门店信息，主营业务介绍和品牌介绍

微信投放平台

1.开户行业:生活服务-美容

2.资质:营业执照+卫生许可证

3.公众号:必须要有至少三篇文章,一篇是公司简介,第二篇是主营美容项目介绍， 第三篇是主营美容项目优惠活动,用以广告审核,公众号的内容不能有个人电话

附近推平台

1.开户行业:生活服务-美容

2.资质:营业执照+卫生许可证+法人身份证正反面+商家联系方式

提供对身体或脸部的皮肤护理、皮肤保健、水疗服务等,涵盖纹眉纹唇、祛斑祛痘祛皱等服务的商事主体

爱好收藏

本地生活-爱好收藏

“盛世藏古董”,随着人们生活水平不断改善,爱好收藏逐渐走向越来越多的寻常百姓家，并且由之前单一的“因值而藏”,衍生出了“为赏而藏”,也呈现出消费动机多样化,受众年轻化等特点。然而，由于监管还在不断完善之中，伪假藏品的乱入，也成为行业发展的一大挑战。

如何及时捕捉当下爱好收藏玩家的消费动机?能否借助数字营销方法，打消这些“被忽悠怕的”收藏玩家的疑虑?

对此，腾讯广告凭借丰富多样的推广平台与展示形式，全方位可视化展示藏品，并通过文案引导和创意素材,大大提高意向人群的点击欲，同时注重资质审核,增强用户信任感,进而提高转化效果。

营销建议

推荐资源

平台与内容广告(PCAD)为主，公众号/小程序/优量汇广告为辅

人群定向

年龄 中青老年群体

地理位置 全国

兴趣人群  对纪念章、纪念币、邮票、爱好收藏、生活服务、投资、电商等感兴趣的人群

推荐定向  行业高潜人群定投+扩量种子人群(一方订单)

排除定向  同主体已转化人群

投放工具 优先拿量+智能定向

推荐链路 广告投放 落地页下单

营销案例

平台与内容广告+落地页下单

链路短平快,转化更高效

某爱好收藏品类客户以「QQ看点广告J为推广平台，以「权威机构官方发行J作为背书,增强消费者信任感;落地页详细展示商品细节，并可在落地页下单,缩短转化链路,提高下单率。

●链路:广告曝光-→落地页下单-→商家电话沟通发货→客户收货核单

●外层文案:强调官方发行，打消用户购买顾虑。“枚枚稀缺+抢完即止”营造紧迫感,促进用户尽早决策;

●外层素材:以月球为背景，完整呈现航天纪念章全貌，引发用户共鸣，火焰图案+发行价格，直观醒目,助力筛选高意向用户。

准入门槛

1.基础要求:注册经营2年以上、500万注册资本

2.保证金:枫页保证金4万

3.发行证明:邮票/纪念币/钞需官方公告;纪念章需鉴定证书

4.授权资质:邮票仅支持中国邮政及省级邮政分公司授权;纪念章仅支持一级授权;纪念币/钞经营范围包含人民币流通相关,仅支持第一、二、三套退市人民币投放

洗浴养生服务

本地生活-生活服务-洗浴养生服务

产品服务同质化,行业竞争激烈,用户随机选择性强一直是困扰广大洗浴商家的生意难题。尤其在年轻一代消费群体不断崛起的背景下，变革较为“粗放”的经营管理模式,升级产品和服务,并以贴近当下主力消费人群的方式，进行推广种草,才能脱颖而出，并培育新一代的忠实用户。

对此,腾讯广告基于长期的投放经验，以全面助力洗浴养生行业生意增长为目标，针对广大洗浴商家,沉淀出完善的拓客资源与成熟的转化链路,从而实现长效增长。

营销建议

推荐资源位

微信朋友圈广告/公众号广告

人群定向

年龄  中青年群体

地理位置 门店周边

推荐链路

1.附近推广告 领优惠券

2.常规广告  落地页优惠券  点击领券  授权电话等信息  跟进转化

营销案例

朋友圈广告+优惠券落地页

助力某洗浴商家高效拓客

为不断优化成本和转化率,某温泉会馆亟需借助营销推广,揽获门门店附近目标客群到店消费。

为此，通过选择朋友圈广告,搭配门店信息外显,吸引周边客群到店消费。同时，将高端大气的会馆环境作为外层素材,与优惠活动相结合,吸引用户点击查看,引导目标客群点击跳转小程序进行预约，实现高效引流。

链路:广告投放-落地页优惠券-点击领券授权电话等信息-跟进转化

定向:门店周边、中青年

跑量素材和落地页亮点

1.外层文案:以开业优惠为利益点，刺激用户点击

2.落地页:图片展示高端会馆环境，与门票优惠价格29元形成对比，进一步促进用户转化

5-10 eCPM  1.5%+CTR  0.5左右 点击均价  10-15领券成本 3%左右 优惠券领取率

朋友圈广告+表单落地页

某洗浴商家试运营期间借力腾讯广告，快速积累用户

某洗浴中心在试运营期间，为了在短期内实现用户的快速积累,将微信朋友圈作为主要推广阵地，面向门店周边进行营销拓客。

通过高效的定向策略,结合凸显“妇女节女士半价”利益点的广告素材,吸引用户。落地页设置表单，进行客资收集，后续跟进转化。

投放资源位:微信朋友圈

定向:门店周边、中青老年人群

链路:广告投放-落地页表单-后期客服跟进

素材亮点

1.外层文案:品牌名称中直接展示“试营业”字样，吸引用户尝鲜

2.外层素材:选用常规单图，展现门店外观，并突出“节日半价优惠”信息,吸引用户注意

准入门槛

1.线上竞价推广渠道费用达10,000以上

2.无重大负面社会新闻、无过多客户负面评价(综合参考美团、淘宝、黑猫的顾客评价星级在三星及以上)且近一年内无负反馈投诉

3.客户配合度高，遵循广告平台的审核规则

4.公司经营年限超过2年(通过营业执照判断)

如果您对腾讯广告感兴趣

欢迎致电400-061-7813 (工作日9:00-18:00)

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