ToB新增长 | 零基础广告投放第一课：开户&搭建广告-杭州网络公司为你呈现

如何高效获取更多有效的销售线索，一直是ToB企业的重点关注。疫情之下，会销、客户拜访等线下获客渠道受阻，企业纷纷瞄准线上，加大线上营销预算投入。在激烈的行业竞争中，SaaS及建站服务等ToB企业亟需找到更适合当下市场环境的线上营销打法，利用线上广告投放、视频直播等形式，突出重围。

为了帮助ToB企业通过信息流广告获得更多销售线索，腾讯广告特别推出“ToB新增长”系列内容，从零基础投放、素材创意、流量及链路、投放技巧、投放工具等方面进行专项解读，帮助ToB企业轻松投广告，促进品效双赢。

腾讯广告覆盖场景丰富，能够触达亿万级不同年龄段的圈层人群，从有效获客、创意需求、链路转化三大方向解决ToB信息流的投放痛点。本期内容是“ToB新增长”的第一课，将针对广告投放零基础的ToB企业，分享从开户到搭建广告的操作指南。

开通账户

• 行业资质：公司法人身份证、公司营业执照等

• 开户链接：企业官网或企业官方H5可作为开户链接，需包含开户公司及业务介绍，突出SaaS/建站产品

• 开户行业选择：通讯及IT服务-SaaS及建站服务

①自主开户：

点击此处进入腾讯广告官网开户，仅需三步即可成为广告主

②公众号平台开通广告主

③与服务商合作开户

点击这里查询所在区域的腾讯广告服务商，请服务商帮忙开户

搭建广告

建议日预算最好大于或等于出价*30。例如，假设出价为200，建议账户预算可设置为200*30=6000或以上。不建议低于2000，否则容易造成跑量不稳定或不起量的情况。

点击投放平台首页右上角【+新建广告】进入推广计划创建页面

根据实际需求场景选择对应推广目标，SaaS及建站行业使用较多的推广目标为【收集销售线索】，可以参考下图：

广告搭建是重头戏，主要从以下七个方面着手

• 转化归因

选择全网归因，使用投放平台自有的落地页工具，例如蹊径落地页、原生推广页，不需要单独做数据回传。但是如果投放自有链接/小程序/APP，必须做好回传归因，否则无法按转化目标来做效果优化。

• 选择投放版位

SaaS及建站行业推荐朋友圈、公众号、腾讯新闻、腾讯视频、腾讯看点版位，创意形式的优先级为图片素材≥竖版视频＞横版视频

（滑动查看投放版位示例图）

• 投放日期及时间

根据实际投放情况设置投放日期与开始时间。需要注意，当广告起投日期为提交日的72小时内，并且广告与计划为开启状态，才会进入审核。

• 出价方式

选择【oCPM】+【手动出价】+【优先拿量】或【稳定拿量】，出价具体数值可以参考系统推荐，也可以按自己期望的成本来出价，再根据投放情况适当调整，建议每次出价的调整幅度为±10%以内。

• 定向设置

如果已有较明确的目标企业list，可以通过目标企业画像定位关键决策人，输出关键决策人的共性特征，转换成平台的定向方式，例如年龄、地域、行为兴趣等。SaaS及建站行业拥有核心B端人群，为ToB企业量身定制，高效定位到目标企业人群，更多定向策略请关注后续的推送内容。

• 素材输出

制作素材时，从目标用户的角度思考痛点和需求，结合产品定位、核心能力、优势服务等维度，拆解卖点，结合业务场景进行发散，重点在于呈现B端产品对于目标企业的赋能作用，直击目标用户的需求。

• 投放数量

单账户至少保持10条广告在线，保持每日3-5条上新，避免重复素材同定向同时投放。

相比单账户来说，多账户的拿量能力更高。初期开始投放时，可使用3-5个账户，效果较好的账户可以增加预算。

以上，就是关于ToB信息流广告投放开户和搭建广告的介绍。如有疑问和其他需求，请点击下方图片提交，商务服务行业投放小助手将与您联系。下一期，我们将带来ToB信息流广告素材创意攻略，帮助企业通过优质创意，快速抓住目标客户注意力。