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直播课精华：社群启动期，如何避坑？-杭州网络公司为你呈现时间：2022-02-11 ◎ 社群渠道只靠低价吸引顾客，商品的利润率不高。 怎么才能在社群启动期「少踩坑」？事先要做好哪些准备？ 一起来回顾第八期《商业WeTalk》吧。
◎ 不同品牌社群定位不同，销售不是唯一目的：电商品牌服务好社群，可以提高复购和口碑；线下门店可以跳出商圈，吸引更多客流量；快消品牌可以把新品调研放到社群内。 ◎ 视频中星创视界旗下宝岛眼镜的经营战略是做好客户「视健康」，店长会在社群内科普护眼知识，通过专业内容赢得客户信任。甚至有昆山的顾客专程赶到常熟，去听所在社群的线下分享。 ◎ 商品款式多，精选四大类：通过社群了解客户喜好，选出：1.低门槛的引流品、2.质量高且价格稳定的爆品、3.维护客户关系的赠品、4.提升客单价的利润品。且款式不宜超过40个，方便导购记住卖点。 ◎ 视频中宝岛眼镜经过组织架构变革，组建了社群经营团队。从总部到区域，各部门都抱着「初学者心态」虚心接受，相互协作，相互成就。 因此，处于社群启动期的品牌，只要找准方法，做足准备，一定能少走弯路，通过「有效社群」真正服务好顾客。 |
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