搜一搜领红包封面，这个动作让娇韵诗小程序活跃提升23倍-杭州供应链商城系统为你呈现

活动8天，搜索量170万，小程序新增30万UV。

这是一个新年红包封面活动带动的数据。

知名护肤品牌娇韵诗，就是这样用新年红包封面玩了一招“出其不意”：12月24日至31日，娇韵诗在搜一搜官方区连续8天发放微信春节限定红包封面，不仅达成了上述的成绩，小程序活跃UV提升了23倍，并促成了更高的核销转化率，真正做到了既有声量又有销量。

中国人的新年，红包必不可少。个性化红包封面，可以让新年红包更温暖有趣，对品牌来说，抓住这个微妙的情绪点带来的机会，给用户更好玩的体验，在赢得关注度的同时获得真实的转化，是一个三全其美的举动。

从搜一搜领红包封面，社群和企业微信eBA传播、到小程序商城的转化，娇韵诗这样一套组合拳的背后，有更深层的意义：借搜一搜和红包封面，实现外部社交资源与微信生态的公私域全量激活。

这样一个活动的背后，是一家国际美妆品牌探索和用户的互动，以及对长期价值的思考。

选择在圣诞前一天的平安夜就开始预热新年活动，娇韵诗认为，时间点上的“抢先一步”，是春节红包封面活动迅猛之势的先决条件。

对于美妆行业而言，一个大的流行趋势是宣传都会前置，比如“双11”之后各个品牌就开始宣推圣诞产品，甚至是新年产品。娇韵诗决定把重头放在新年，在圣诞节或者整个12月份就是开始以新年的产品为宣传主体，如此前置“蓄水”，可以帮助品牌在圣诞节、元旦把新年红包封面活动集中“打爆”。

娇韵诗的“品牌搜索引爆”，除了抢占时间先机外，更重要的是，来自于此前在微信中对私域各触点的全面布局以及对“搜一搜”入口持续的心智搭建。所以娇韵诗将整个“搜一搜红包”活动，分为活动前私域蓄水、活动中流量转化两个阶段。

第一步，活动前，通过自有的私域池中进行预热传播。据统计，在娇韵诗搜一搜红包头部触达场景中，Top1是会话场景包括单聊和群聊，展示次数更是超过一半以上。这个数据的背后，正是娇韵诗从去年年中开始，与腾讯智慧零售合作，对私域进行全面诊断和运营升级的成果体现。通过对社群、视频号、直播、公众号、广告等触点的串联和优化、娇韵诗提升了整体的运营效率，在社群上，打通了从公众号——企业微信——社群的分层链路，层层筛选出活跃度比较高的忠诚用户。

具体他们是这样做的：在微信生态内，持续通过内容运营公众号，积累百万级别的公众号粉丝量，为私域池蓄水。再将公众号粉丝和线下门店用户进一步转化，添加至导购的企业微信中进行第一次分层，从中筛选出活跃度比较高用户沉淀至群内进行精细化运营。

有了一定体量的私域流量积累，娇韵诗红包封面传播的第一步，就是在公众号、企业微信、社群等私域池中用日常通过公告/运营卡片引导用户使用微信搜索“娇韵诗”，抢红包封面。所以娇韵诗在微信生态内的布局，特别是社群的活跃度和社群里的自发传播，也帮助了红包在潜客和核心客群中的影响力的扩大。

第二步，活动中，通过“搜一搜”，激活更多公域流量转化。在此次年底红包封面活动之前，娇韵诗就已经在“搜一搜”里，埋下了种子。

在搜一搜品牌官方区，囊括了娇韵诗小程序、公众号、视频号，以及服务直达入口、公告栏等。活动进行时，娇韵诗选在每天上午10点发放品牌红包封面，最快1分钟便被一扫而空。一天的搜索量相当于以往一个月的搜索量。活动期间小程序UV环比增长150%，GMV环比增长90%。

而这与娇韵诗长期培养用户的使用习惯分不开。除了私域引流，娇韵诗通过在搜一搜官方区持续派样为品牌官方区及小程序导流。分为以下两个步骤：

目前，娇韵诗通过私域的精细运营和公域导流，不仅提升了小程序的转化率，据统计，小程序中支付人数环比提升50%，更拉动了整个品牌官方区其他如公告、试用等模块的数据增长。

不过，对于娇韵诗这种国际品牌来说，盘活微信生态内流量后，他们还在思考如何打开新的流量窗口，怎么把外部的用户通过一定的吸引力，沉淀到私域中去，也是这次搜一搜红包的尝试之一。

娇韵诗的做法是，打包外部社交平台资源，用搜一搜进行承接，打破没有链接跳转承接的方式，用相对简单和快速的方式，让用户一键直达。像在小红书、微博甚至抖音进行图文和短视频的内容投放，均通过品牌关键词、产品关键词引导进微信搜一搜中，进行全平台的流量转化。

梳理娇韵诗此次活动的一整套打法就会发现，在这多场景的玩法中，每一个工具都有自己要扮演的角色和任务：

● 小程序可以通过活动连接用户和品牌；

● 红包可以通过封面内容连接用户和品牌；

● 视频号可以通过红包封面连接用户和品牌，多维传递品牌故事，探索品牌与用户互动的方式；

● 搜一搜则有一个独特的任务，那就是做一个连接品牌在微信生态内外资源的连接器，将品牌在微信生态外部的资源通过有趣并且直接的方式，和品牌在微信生态内的资源进行有机结合。

用他的话来形容搜一搜的优势，就是“用最简单、干净的行为——搜索”来完成一个重要的“使命”。

一个有意思的现象是，在本次新年红包封面活动中，虽然娇韵诗把主要精力和资源放在搜一搜，没有在其他场景和生态做太多投入，却吸引了很多外部“自来水”帖子，如小红书、微博上的一些KOL纷纷自发性地关注到了本次活动。可以看到，一个正向循环产生：娇韵诗用搜一搜+新年红包封面玩法打造出的影响力，吸引了其他平台KOL的关注，而他们的发帖和内容又可以被用户在搜一搜场景里再次搜索到。

不少品牌直言，这是一个对未来尝试的启发。对于大部分品牌而言，全平台规划是必然，在这个基础上，无论内容回流，还是游戏玩法，只要是跟品牌市场相关的活动，都可以在搜一搜上进行探索，进而产生全平台的联动和影响力扩散。

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