出方案 做策划 守得云开见日出-太阳集团5493con为你转播

方案背景：

    xx旅游公司是一家广东省中型旅行公司，公司主营业务为全省境内旅游餐饮休闲娱乐，由于2.10以来，受到东莞扫黄的不利影响，公司营业额直线下降。现公司作出决定，现阶段任务不以盈利为重心，而是在目前的形势下打出品牌，赢得良好口碑，再逐步扭亏为盈。

    故推广顾问根据客户要求，设计一套百度推广方案。

社会背景（来源：百度百科）：

    2014年2月9日上午，央视对东莞市部分酒店经营色情业的情况进行了报道。下午，东莞市委、市政府迅速召开会议，统一部署全市查处行动。东莞市从9日下午开始，共出动6525名警力对全市所有桑拿、沐足以及娱乐场所同时进行检查，并针对节目曝光的多处涉黄场所进行清查抓捕。在东莞国安酒店，警方查处了多对涉嫌卖淫嫖娼的人员。

    2014年2月9日下午，东莞开始出动大批警力，对全市所有桑拿、沐足以及娱乐场所同时进行检查行动。

事件影响（来源：百度新闻）：

    自从央视曝光东莞之后，一夜之间，因各种理由离开东莞去全国各地的群众瞬间暴增。百度地图也趁机推出了东莞8小时迁徙图，十分间接地告诉大家，CCTV曝光后，从香港去东莞的人最多。

    东莞市从9日下午起，共出动6525名警力，对东莞全市所有桑拿场所、沐足、娱乐场所同时进行检查行动，并针对节目曝光的多处涉黄场所进行清查抓捕。

    节目曝光后，9日下午，东莞市委市政府召开会议，统一部署全市查处行动。12家涉黄娱乐场所已被查封，中堂镇公安分局局长和涉黄酒店所在地的派出所所长停职调查。对拨打110举报后无人出警情况，当天负责接处警的派出所领导和民警共8人被停止执行职务。

    事件发生后，有关“东莞扫黄”的相关新闻一天内已达到93900篇，媒体对此关注度非常高。

旅游业统计数据（来源：百度大数据）：

    广东省最大的亮点是厦门线路。厦门一直很受游客的欢迎，而随着春节前厦深动车的开通，高性价比的线路吸引了更多的人报名。报名去厦门的市民近3000人，国内游营业额和去年相比增长了25%。

    黄金周期间东莞市共接待587.53万人次，同比增长0.35%。其中，接待过夜旅游者47.32万人次，同比增长2.31%；接待一日游旅客540.21万人次，同比增长0.18%。

    据透露，春节黄金周期间东莞的旅游收入达212822.62万元，同比增长3.63%。

（图一：2月关键词“东莞旅游“搜索数据图

图二：2月关键词”东莞“搜索数据图）

总结：

1、东莞扫黄行为对旅游行业有一定负面影响；

2、2014春节黄金周旅行人数增加；

3、“东莞”“东莞旅游”关键词2.10之后搜索量徒增；

第二部分：方案的目的和意义

    受行业不利因素影响，现公司基本处于亏损状态，订单量骤减。由于此次东莞的扫黄活动，波及时间长，影响深远，管理员认为旅游行业无法在一个月之内恢复去年3月的同期订单量，故我们应该将赢利点重点放在“五一”小长假甚至“十一”黄金周的推广项目来， 短期在推广旅游路线的同时，大力宣传公司优质品牌形象，赢得良好口碑，双管齐下，力争在四月中下旬扭转不盈利的状态。

第三部分：推广方案综述

    由于客户要兼顾品牌和旅游线路，故需要上线的推广项目有：

    上图中，其中主要起到品牌推广的产品有：网盟推广，品牌专区；

    起到旅游线路的产品有：百度旅游，搜索推广，网盟推广和问答营销；

产品线推广介绍：

第四部分：分产品详细介绍

一、搜索推广：

1、主要推广五一小长假线路，兼之推广公司品牌；

2、分路线分推广方向建立推广计划；

3、推广地域选择广东和周边省份；

4、参考网民搜索习惯，建议在周五到周六加大力度投放；

5、公司客服人员在线期间，保证预算充足；

展现样式（同行推广实例）：

线路类创意参考：

品牌宣传类创意参考：

二、网盟推广

1、全天24小时投放；

2、品牌和线路均是投放重点；

3、有效通过此次“东莞扫黄”时间导入有效流量；

4、品牌和线路分计划投放，日均预算各为2000元，总计4000元；

5、投放地域建议广东省和周边省份；

从受众投放角度选择关键词：

网站选择方面：

网盟广告建议样式（原创）：

线路类：

品牌类：

三、问答营销：

    由于流量较小，我们可以将一些游客经常询问的问题，编写成创意，在知道平台上展现。选词方面可以借鉴搜索推广中的疑问词。

推广样式（同行举例）：

四、百度旅游

    百度旅游是和去哪网合作的，将游览样式，价格，介绍等综合在一起展现在百度首页大搜索平台上的一款产品，建议客户投放

    具体样式如下（去哪网项目）：

    详情请咨询“去哪网”客服。

五：品牌推广

    如客户在有余力的情况下，可尝试投放品牌推广（联系客服索取品牌词报价），最低10w一个月，最少可投放一个月。可建议在五一小长假和十一黄金周前投放。

    下面拿“中青旅”举例：

    搜索“中青旅”后，首页左侧右侧均会展现中青旅公司的广告信息。旅行线路信息一目了然，极大的提升了品牌知名度。

第五部分：预期收益

    通过3、4两个月的投放，预期在四月上旬转化率会有较大幅度的提升，并且在五一取得较好的订单量。